Lancement d’e-commerce : Les éléments à prendre en compte
Pour bien effectuer votre lancement d’e-commerce, vous devez prendre le temps de la réflexion. La réalité qui se cache derrière une boutique en ligne n’est pas connue du grand monde. Sans une préparation efficace, vous risquez de sombrer dès le début.
Le choix du produit à vendre et la définition du cahier des charges packaging font partie des tâches importantes dont vous devez vous occuper avant un lancement d’e-commerce.
Trouver le bon produit à vendre
C’est l’élément fondamental sur lequel repose le succès de votre boutique en ligne. Si l’offre que vous souhaitez proposer ne répond pas à un besoin sur le marché, il y a de fortes chances que votre lancement d’e-commerce échoue.
Pour prendre un bon départ dans votre initiative, vous devez trouver :
- Un produit relatif à une passion ou discipline : en optant pour un produit destiné à un public cible, vous êtes sûr d’avoir pour une clientèle prête à acheter votre produit ;
- Un produit vendeur : il s’agit de trouver qui est recherché sur le marché, le produit dont la demande est très forte pour pouvoir attirer des clients ;
- Un produit vendable en ligne : tous les produits ne sont pas forcément destinés à être vendus en ligne à cause de l’investissement important que cela peut nécessiter ou de la nature même du produit.
En ce qui concerne le « produit vendeur », il est important d’éviter les produits qui sont à la mode pour un lancement d’e-commerce. Cela peut être une mauvaise affaire. Un produit à la mode est temporel et l’intérêt des clients pour ce type de produit peut s’estomper à tout moment.
Créer le bon packaging
La création de packaging vous permet de porter un message au public à partir de votre produit. Le packaging joue un rôle commercial. Il est à différencier de l’emballage.
Différence entre emballage et packaging
L’emballage est un outil qui permet de couvrir et de protéger le produit. C’est un élément important de la logistique d’e-commerce. Il n’a aucune fonction design sur le produit.
Le packaging a plutôt une fonction commerciale. Il sert à valoriser le produit aux yeux des clients à partir des messages, du logo et d’autres éléments distinctifs.
Avec l’évolution de la technologie, on remarque des emballages plus évocateurs qui se distinguent de leur fonction traditionnelle qui est de couvrir un produit et tendent à se rapprocher de l’idée derrière le packaging.
Comment créer un packaging
Avant de créer un packaging pour votre produit, il est indispensable d’élaborer un brief et de définir un cahier des charges du packaging.
Elaboration du brief
Le brief est une aide à la créativité. Les détails qu’il contient permettent de réussir l’aspect commercial du packaging. Il s’agit :
- Du type de produit (nouveau produit, produit existant) ;
- De l’objectif visé par votre marque ;
- Du message à véhiculer ;
- De la cible à laquelle le produit est destiné ;
- Du bénéfice que procure le produit.
Les réponses issues de ces questions permettent d’avoir un meilleur résultat en termes de présentation et d’objectif commercial.
Elaboration du cahier des charges
Ce document permet de définir un cadre pour l’exécution du packaging. C’est la partie technique de la création du packaging. Il doit informer principalement sur le budget, le support à utiliser et les dimensions voulues.
Apporter une valeur ajoutée dès le lancement de votre e-commerce
Aujourd’hui, il est presque impossible de faire un lancement d’e-commerce dans un secteur vierge. Il existe probablement des concurrents qui vendent déjà le même produit que vous. Pour amorcer votre développement, il est important de se démarquer de la concurrence.
La seule manière pour vous positionner face à des concurrents est de créer de la valeur dès la mise en ligne de votre produit. La création de valeur peut porter sur le produit, la composition de l’offre, le mode de livraison ou l’expérience client à offrir. Pour en savoir plus, cliquez ici.
Cela revient juste à faire quelque chose de mieux ou de différent que vos concurrents. Vous pouvez par exemple proposer une livraison gratuite de vos produits ou baisser le prix du produit pour pénétrer le marché.
La vente en ligne est la révolution du siècle actuel. La crise sanitaire du nouveau coronavirus aidant, elle est en train d’attirer plus d’investisseurs. Cependant, il est important d’avoir un produit utile et un packaging intéressant avant de faire votre lancement d’e-commerce.
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