La façon dont les entreprises de technologie et de logiciels d’entreprise doivent aborder le marketing évolue et il est impératif de tirer parti de tactiques qui produiront de réels résultats.
Face à une concurrence accrue pour attirer l’attention sur les canaux numériques, les entreprises technologiques du secteur B2B ont du mal à atteindre les bons décideurs sur les bons canaux pour augmenter leurs entonnoirs de vente. La capacité de se connecter avec ces décideurs au sujet d’un problème, d’un objectif ou d’un défi important pour leur entreprise peut avoir un impact considérable sur le succès de la plupart des organisations technologiques d’entreprise.
Alors, qu’est-ce qu’une entreprise technologique doit faire ? Pour maximiser leur investissement dans les initiatives de marketing, les organisations doivent rechercher des stratégies et des outils qui ont le plus de potentiel pour engager les décideurs en démontrant qu’elles comprennent les défis auxquels leur industrie cible est confrontée, qu’elles sont un leader d’opinion et qu’elles ont une solution unique qui peut fournir un ROI substantiel.
À cette fin, nous examinerons certaines des meilleures façons dont les entreprises technologiques peuvent y parvenir. Voici trois stratégies marketing clés que les entreprises de technologie d’entreprise peuvent utiliser pour transformer la façon dont elles se commercialisent. Full Audience peut vous conseiller et vous aider dans la réalisation des projets liés à votre entreprise.
Marketing d’influence
Les chefs d’entreprise et les décideurs d’entreprise se tournent souvent vers d’autres experts dans leur domaine lorsqu’ils évaluent les nouvelles technologies à acheter et à mettre en œuvre. Les entreprises technologiques s’associent de plus en plus avec des influenceurs pour accroître leur crédibilité et leur portée sur les réseaux sociaux.
Mais aujourd’hui, les entreprises ont du mal à être vues ou entendues au milieu du bruit constant des autres essayant de commercialiser leur produit ou service. Les acheteurs de technologies deviennent également de plus en plus intelligents et insensibles au marketing qu’ils reçoivent quotidiennement.
En tant que tels, ils dépendent de plus en plus d’autres personnes en qui ils ont confiance ou qu’ils admirent pour partager leurs expériences avec une solution, une plate-forme, un produit ou un service d’entreprise avant de l’envisager au sein de leur propre organisation. Cela laisse une opportunité incroyable pour les entreprises de tirer parti des influenceurs, qui ont construit une clientèle fidèle et une crédibilité au sein d’une industrie, pour commercialiser auprès des décideurs d’entreprise.
Outils d’automatisation du marketing
L’utilisation d’un outil d’automatisation du marketing est un élément essentiel pour rester au courant, contacter et entretenir des pistes pour les entreprises de technologie d’entreprise. Pour créer un modèle de revenus durable et prévisible, vous aurez besoin de systèmes automatisés pour collecter des prospects, créer un pipeline marketing, segmenter les contacts et leur faire du marketing sur une base cohérente (et intelligente).
L’automatisation du marketing aide les entreprises B2B à entretenir, qualifier et transmettre les prospects aux ventes lorsqu’elles sont enfin prêtes. Ceci est essentiel dans l’espace technologique, car les cycles de prévente et de vente peuvent durer des semaines, des mois et même des années. L’outil que vous utiliserez dépendra de la taille de votre entreprise, ainsi que de la nature de votre solution et de l’acheteur cible.
Remarketing client existant
L’un des meilleurs moyens, et souvent le plus négligé, par lesquels les entreprises de technologie d’entreprise peuvent augmenter leurs revenus grâce aux efforts de marketing est de cibler leurs clients actuels. En mettant en place des systèmes, des processus et des programmes pour le remarketing auprès des clients actifs, vous serez en mesure de créer une infrastructure qui facilite la rétention, la vente incitative et la vente croisée de produits, fonctionnalités et services supplémentaires.
Les efforts et les investissements ici peuvent porter leurs fruits à plusieurs reprises. Non seulement vous pouvez augmenter les dépenses des clients existants, mais en restant à l’esprit avec eux, vous créez une armée d’avocats qui créent des références. La plupart des entreprises ratent l’occasion en ne mettant pas de plan sérieux et approfondi spécifiquement pour le remarketing client.
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